Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird cover art

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

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By: Morten Wolff
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 Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.comMorten Wolff Economics Leadership Management Management & Leadership
Episodes
  • Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen

    Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen
    Dec 14 2025
    In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt Am Ende gibt Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses Profil passen.
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    38 mins
  • Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt

    Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt
    Oct 19 2025
    In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches Gespräch über Vertrieb, Psychologie – und das Zusammenspiel aus Struktur, Bauchgefühl und Ausdauer.
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    37 mins
  • Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen Sales-Teams zerstören

    Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen Sales-Teams zerstören
    Sep 28 2025
    In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. Die Diskussion dreht sich um Diskrepanzen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, die direkten Einfluss auf Motivation, Bindung und Performance von Sales-Teams haben.
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    40 mins
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