Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird cover art

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

By: Morten Wolff
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 Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.comMorten Wolff Economics Leadership Management Management & Leadership
Episodes
  • Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer

    Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven Kramer
    Aug 25 2025
    Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen. Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.
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    41 mins
  • Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP

    Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren - MVSP statt MVP
    Aug 17 2025
    Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen. • Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind • Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion • Warum du deinen Vertriebsprozess nicht erst nach dem Go-Live starten solltest
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    7 mins
  • 95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten

    95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals, bevor sie überhaupt starten
    Aug 3 2025
    Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.
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    51 mins
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