Redefiniendo la Visita Médica en América Latina: Del Producto al Valor
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Redefiniendo la Visita Médica en América Latina: Del Producto al Valor
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Durante años, la visita médica tradicional se ha centrado en un eje: el producto. Hemos sido entrenados para memorizar características, ventajas y beneficios (CVB), y para recitar estudios clínicos como si fueran mantras. Sin embargo, el ecosistema de salud moderno ha cambiado drásticamente. Hoy, los sistemas de salud están colapsados, los presupuestos son limitados y los pagadores (gobiernos y aseguradoras) exigen algo más que una "buena molécula".
Basándonos en la obra seminal de Michael E. Porter y Elizabeth Olmsted Teisberg, Redefining Health Care, quiero invitarles a elevar su nivel de juego. Ya no basta con ser un vendedor de medicamentos; debemos convertirnos en Gestores de Valor en Salud.
Este documento es una hoja de ruta para entender por qué la competencia basada en el valor es el futuro de nuestra profesión y cómo ustedes, los visitadores médicos, son la pieza clave en este engranaje.