En Latinoamérica, las remesas internacionales cobraban hasta un 8% en comisiones - billones de dólares que se iban en fees abusivos. ¿Cómo se cambia una industria completa?

En este episodio, hablo con Tomás Bercovich, Co-Fundador y CEO de Global66, sobre cómo construyeron una empresa que no solo compite, sino que transformó completamente el mercado de remesas en Latinoamérica. Tomás comparte su viaje desde emprendedor serial hasta fundar Global66 en Londres, y cómo lograron bajar las comisiones de 8% a menos del 3%, forzando a toda la industria a cambiar.

Exploramos las lecciones brutales de 10 años emprendiendo en FinTech, desde los principios fundamentales que lo mantienen en pie hasta cómo construir productos que son "significantly different" en lugar de solo incrementalmente mejores. También discutimos la responsabilidad única de trabajar con el dinero de las personas, el poder del foco, y por qué poner al cliente realmente al centro hace toda la diferencia.

🔑 Aspectos Clave:

• Cómo bajaron las comisiones de remesas del 8% al 3% y cambiaron toda una industria
• Por qué construir productos "significantly different" es más importante que mejoras incrementales
• Los principios fundamentales para sobrevivir 10+ años como founder en FinTech
• Cómo poner al cliente realmente al centro (no solo de palabra)
• El poder del foco: hacer pocas cosas pero hacerlas excepcionalmente bien

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Cubrimos:

[00:00:00] Emprendedor de naturaleza: Los orígenes

[00:02:00] Por qué servicios financieros de todas las industrias

[00:04:00] El momento que cambió todo: De Londres a Latinoamérica

[00:06:00] Construyendo Global66 desde cero

[00:08:00] Cómo cambiar una industria: Del 8% al 3% en comisiones

[00:09:00] Productos "significantly different" vs. incrementales

[00:11:00] La ventaja competitiva de ser rápido

[00:15:00] Regulación y compliance en múltiples países

[00:20:00] El futuro: La cuenta global para Latinoamérica

[00:27:00] Visión de impacto: Millones de vidas más fáciles

[00:29:00] La responsabilidad de trabajar con plata de las personas

[00:30:00] Principios fundamentales: Levantarse y hacer la pega

[00:31:00] El poder del foco en producto

[00:31:30] Construir equipos vs. solo contratar

[00:32:00] El cliente al centro (de verdad)

SEARCH QUESTIONS

Cómo bajar las comisiones de remesas en Latinoamérica?

Qué es un producto significantly different en FinTech?

Cómo competir contra grandes incumbentes financieros?

Cuáles son los principios para sobrevivir como founder FinTech?

Cómo poner al cliente realmente al centro en FinTech?

Qué es el poder del foco en product management?

Cómo construir un equipo de alto rendimiento en startups?

Cuánto cobraban las remesas antes de Global66?

Cómo cambiar una...

Crecer un FinTech 10x o en varios mulitiplos es mision imposible cuando tienes recursos limitados y presión de inversionistas - pero es un reto comun. En este episodio, platico con Matias Bossie, Regional Manager North Latam de Minders, y exploramos estrategias para escalar productos fintech B2C sin quemar el presupuesto de marketing.

Revelamos por qué un "buen producto" no es suficiente, cómo el Product-Led Growth puede reemplazar millones en gastos de marketing, y por qué la retención es la clave que la mayoría de las fintechs ignoran hasta que es demasiado tarde. Por ulitmo exploramos cómo las herramientas de analytics con AI están revolucionando la forma en que entendemos el comportamiento del usuario, y los errores más costosos que las fintechs cometen al buscar crecimiento rápido y cómo evitarlos.

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[00:00:40] El reto del crecimiento 10x en B2C fintech con recursos limitados

[00:01:48] Los 3 tipos de wallets: daily, weekly y monthly

[00:04:40] La diferencia entre Marketing-Led Growth, Product-Led Growth y Sales-Led Growth

[00:06:20] Por qué cambiar hábitos financieros es el mayor desafío

[00:08:37] Cómo crecer 10x en 12 meses sin presupuesto masivo de marketing

[00:10:40] Qué es realmente un "buen producto" en fintech

[00:11:19] Diferenciación en mercados saturados: el caso de Oxxo y remesas

[00:14:13] El poder de entender tu perfil de cliente ideal

[00:15:48] Herramientas de analytics y data para mejorar productos digitales

[00:17:38] Cómo usar AI y machine learning en estrategias de crecimiento

[00:20:21] Los desafíos principales: data confiable y taxonomías

[00:22:07] Tropicalización: diferencias entre países de Latinoamérica

[00:24:30] Lecciones de 5 años: de la abundancia de capital a la eficiencia

[00:25:40] El error de gastar millones en adquisición sin un buen producto

[00:26:30] Retención: el ingrediente secreto del crecimiento sostenible

[00:27:00] El loop completo: adquirir, activar, monetizar, retener, recomendar

[00:28:03] Casos de éxito: de 800K a 11M usuarios

¿Cómo crecer una fintech 10x sin presupuesto de marketing?

¿Qué es Product-Led Growth en fintech?

¿Cuál es la diferencia entre Marketing-Led Growth y Product-Led Growth?

¿Cómo cambiar hábitos financieros de los usuarios?

¿Qué es un buen producto fintech en 2025?

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¿Cómo usar Amplitude Analytics en fintech?

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¿Cómo mejorar la retención de usuarios en fintech?

¿Qué es el loop de crecimiento en fintech?

¿Cómo usar AI en estrategias de crecimiento fintech?

¿Cuáles son los tipos de wallets financieras digitales?

¿Cómo tropicalizar productos fintech en Latinoamérica?

¿Por qué las fintechs pierden usuarios después de adquirirlos?

¿Cómo medir el éxito de un producto fintech?

¿Qué es la recomendación orgánica en fintech?

¿Cómo reducir el costo de adquisición de clientes

La historia de empredimiento de un inmigrante luchando por acceso financiero a FinTech founder no es típico - pero es exactamente ese sentido de proposito lo que impulsa la verdadera innovación en servicios financieros.

En este episodio, platicamos con Pedro Moura, CEO y Co-Founder de Flourish. Cusbrimos su journey desde ser indocumentado en Estados Unidos hasta construir una plataforma Fintech de gamificación que ayuda a bancos aumentar customer engagement. Pedro comparte la realidad brutal de hacer pivot de una app B2C fallida a encontrar product-market fit en B2B. Hint, empezo como un app para ayudar a choferes de Uber a ahorrar.

Exploramos los retos de construir soluciones FinTech B2B, las decisiones difíciles requeridas para lograr rentabilidad sobre crecimiento, y cómo crear productos que resuelven problemas reales tanto para bancos como para sus clientes.

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[02:30] De trabajar en Morgan Stanley a hacer product para 'gente real"

[04:20] La historia del pivot de Flourish: De ahorros para choferes Uber a gamificación bancaria

[06:12] Cómo identificar y validar product-market fit en FinTech B2B

[08:55] La decisión de volverse rentable en vez de levantar Serie A

[10:31] La realidad dolorosa de despedir miembros del equipo para poder sobrevivir

[12:55] Insights de behavioural science: Por qué la gente evita revisar cuentas bancarias

[15:04] Cómo funciona la plataforma de gamificación de Flourish para bancos

[17:21] Complejidad B2B2C: Sirviendo tanto a gerentes de banco como usuarios finales

[19:55] Transicionando de ventas B2C a B2B y la curva de aprendizaje

[21:44] Growth hacking B2B através de partnerships estratégicos con Mastercard

[22:13] Construyendo y manteniendo cultura empresarial en equipo multicultural remoto

[24:25] Adaptándose al cambio constante: La importancia de curiosidad y generosidad

PREGUNTAS DE BÚSQUEDA

¿Cómo hacer pivot exitoso de B2C a B2B FinTech?

¿Qué es product-market fit en FinTech B2B y cómo lograrlo?

¿Cómo hacer productos bancarios y financieros más atractivos?

¿Cuáles son los mejores insights de ciencia del comportamiento para FinTech?

¿Cómo construir empresas FinTech rentables sin financiamiento masivo?

¿Qué es gamificación en banca y cómo funciona?

¿Cómo manejar stakeholders B2B2C en productos FinTech?

¿Por qué la gente prefiere ir al dentista que revisar cuentas bancarias?

¿Cómo escalar FinTech B2B través de partnerships estratégicos?

¿Cuáles son los retos de emprendedores inmigrantes en FinTech?

¿Cómo construir equipos remotos multiculturales en startups?

¿Cuándo deben startups FinTech elegir rentabilidad sobre crecimiento?

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¿Qué hace clientes más leales a sus bancos?

¿Cómo reducir costos de adquisición de clientes en FinTech?

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¿Por qué es crucial customer engagement para éxito bancario?

¿Cómo usar psicología para mejorar comportamiento financiero?

¿Cuáles son tendencias en experiencia de cliente bancario?

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