O episódio final da série “Produtividade Lenta em Vendas no Agronegócio” aprofunda um dos pontos mais negligenciados das vendas no agro: o pós-venda. Aqui, ele deixa de ser visto como obrigação operacional e passa a ser tratado como estratégia central de crescimento, recompra e lealdade.

Cesar Franzon e Marco Lopes mostram que o verdadeiro jogo começa depois do fechamento. É no acompanhamento, na entrega técnica, na capacitação e na comprovação de resultados que o vendedor constrói autoridade e abre espaço para novas vendas.

Com exemplos práticos — como o representante que pesa o gado antes e depois da venda — o episódio mostra que dados simples transformam percepção em confiança. O cliente não “sente” resultado, ele precisa ver.

A conversa conecta o pós-venda ao conceito de Produtividade Lenta: fazer menos, com mais qualidade e no ritmo certo. Isso exige mudança de mindset, estrutura de processo e preparo técnico e comportamental.

O fechamento reforça: quem investe em pós-venda não vende menos — vende melhor, por mais tempo e com menos desgaste.

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Produtividade Lenta: https://www.instagram.com/produtividade_lenta/

FICHA TÉCNICA
Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
Produção: Agro Resenha

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Neste quarto episódio do podcast “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes discutem a diferença entre venda transacional e venda consultiva — mostrando que vender é, antes de tudo, a arte de ouvir.

O episódio mergulha na metodologia SPIN Selling, explicando como perguntas bem feitas (de situação, problema, implicação e necessidade) são a chave para construir valor percebido e conquistar a confiança do produtor.

Eles reforçam que o vendedor consultivo deve ser um mestre em perguntas e um excelente ouvinte, capaz de transformar as dores do cliente em oportunidades de solução. Mais do que vender um produto, ele precisa entender o impacto financeiro do problema — “mostrar o dinheiro que o cliente está deixando na mesa”.

Outro ponto central é o conceito de produtividade lenta, que propõe focar em menos clientes, mas com mais qualidade. Escutar, entender e construir propostas personalizadas é o caminho para relações duradouras e resultados reais.

O episódio também aborda como lidar com objeções e negociar sem cair na armadilha do desconto, ancorando valor e não preço. A venda consultiva é uma venda contínua, que busca retorno e fidelização, e não apenas o fechamento imediato.

A mensagem final é clara: desacelerar é vender melhor. O vendedor de alta performance é aquele que constrói confiança, entrega valor e vê o cliente como parceiro de jornada — e não apenas como número.

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Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
Produção: Agro Resenha

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Neste terceiro episódio da série sobre “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Cesar Franzon e Marco Lopes mergulham no tema pipeline de vendas como base da organização e previsibilidade comercial. O papo acontece em um cenário rural de Mato Grosso, trazendo exemplos práticos de aplicação dessa metodologia e como ela transforma a rotina dos vendedores.

Marco e Cesar destacam que um pipeline bem estruturado não é ferramenta de controle, mas de autogestão e clareza. Eles compartilham cases reais — inclusive um que aumentou as vendas em 65% em seis meses — e mostram que o segredo está em alinhar CRM, cultura e ritmo sustentável de trabalho.

A conversa também aborda a mudança de mentalidade necessária: líderes devem estimular autonomia, reconhecer talentos e conectar cada pessoa ao seu propósito. Com isso, as equipes ganham engajamento, previsibilidade e qualidade de vida — pilares da produtividade lenta.

No fim, fica claro que vender bem é sobre ritmo, processo e propósito, e não sobre fazer mais. O sucesso vem quando a equipe participa da construção, aprende a se autogerir e entende o que realmente precisa ser feito para gerar resultados consistentes no longo prazo.

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Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
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Neste segundo episódio da série “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, Marco Lopes e Cesar Franzon mergulham no conceito de Produtividade Lenta — filosofia inspirada no livro de Cal Newport que propõe uma nova forma de trabalhar e vender no agronegócio: com foco, intencionalidade e qualidade.

Eles explicam que, em um setor movido por urgência e longas jornadas, desacelerar é estratégico, não preguiçoso.

A conversa gira em torno dos três pilares da produtividade lenta:
1️⃣ Faça menos coisas — priorize o essencial e abandone a pseudoprodutividade.
2️⃣ Trabalhe em seu ritmo natural — respeite o ciclo do agro e o seu próprio ciclo biológico.
3️⃣ Entregue qualidade — saiba dizer “não” e escolha batalhas que valham a pena.

Os convidados destacam como o vendedor do agro, muitas vezes sobrecarregado, confunde estar ocupado com ser produtivo. Aplicar o método significa focar nos clientes de maior potencial, entender profundamente o que se vende e transformar o trabalho em algo mais humano e sustentável.

Além de vender melhor, o maior ganho é a qualidade de vida: mais tempo com a família, menos burnout e uma relação mais equilibrada entre trabalho e propósito. A produtividade lenta não é lentidão — é estratégia, consciência e ritmo inteligente.

O episódio termina com um convite à reflexão: o sucesso em vendas não está em correr mais, mas em parar para pensar e fazer o que realmente gera resultado e satisfação.

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Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
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Neste episódio de estreia da série “Produtividade Lenta em Vendas no Agro”, conversamos com Cesar Franzon e Marco Lopes, dois profissionais veteranos do agronegócio que desafiam a lógica da correria no setor comercial. A conversa mostra como metas inalcançáveis, excesso de tarefas e má gestão estão levando vendedores e gerentes ao esgotamento — e como o conceito de produtividade lenta propõe o oposto: mais foco, qualidade e propósito.

Cesar e Marco compartilham suas trajetórias no agro, da veterinária à gestão de vendas, revelando que a produtividade não está em “rodar 5 mil km por mês”, mas em fazer o essencial bem feito. O papo aborda os efeitos da pressão por resultados, o turnover nas equipes e o erro de promover bons vendedores a maus gerentes sem preparo.

Eles defendem um modelo de vendas consultivo, com foco na criação de valor, pós-venda e relacionamento de longo prazo com o cliente. “A venda é ajudar o outro a tomar uma boa decisão”, resume Marco. O episódio ainda discute como métricas mal aplicadas e falta de clareza nas metas corroem a motivação e o desempenho.

O conceito de produtividade lenta é inspirado no livro de Cal Newport e adaptado para a realidade do agro: vender mais não significa correr mais, e sim pensar melhor, organizar o tempo e gerar qualidade de vida. A série promete aprofundar essa metodologia nos próximos episódios, mostrando como aplicar o conceito em processos e equipes.

O encerramento traz uma analogia inspiradora entre vendas e maratona: não se trata de correr rápido, mas de ter disciplina, prazer e constância. A produtividade lenta nasce para transformar o trabalho de vendas em algo sustentável e humano — no campo e fora dele.

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Apresentação: Paulo Ozaki
Convidados: Cesar Franzon e Marco Lopes
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Você já se sentiu "muito ocupado, fazendo várias coisas, só que essas coisas não trazem retorno para ele financeiro e nem de produtividade, de resultado dentro da empresa"? 🤯 Essa é uma realidade dolorosa para muitos profissionais hoje em dia, uma "correria" que tem um custo altíssimo, muitas vezes resultando em exaustão e processos ineficazes.

No nosso novo podcast, Produtividade Lenta, mergulhamos fundo nesse dilema contemporâneo. Este teaser é um convite para você repensar a maneira como enxerga o trabalho e a vida. Nele, você vai escutar um pouquinho sobre como "a gente faz processos hoje, e os nossos processos podem estar errados", e como é crucial "atender com qualidade, especialmente no nosso setor," um desafio constante que enfrentamos diariamente.

Falamos sobre a complexidade de transições de carreira, como a de um "melhor vendedor" que "ganha o péssimo gerente" – uma situação que, infelizmente, vemos acontecer e que desorganiza equipes inteiras, afinal, "não é assim" que se constrói um time de alta performance. Há uma reflexão profunda sobre o valor do tempo e do investimento em pessoas, quando se diz "Eu treino o cara aqui, não fica nem uma safra. Uma safra, cara. Uma safra não é nada dentro."

É exatamente "Quando a gente fala de produtividade lenta, a gente está pensando muito neste aspecto": em como podemos realmente ser eficazes, sem a loucura do ritmo atual. A grande questão é: "Como que a gente consegue resolver essas questões de uma forma clara, de uma forma significativa e que gere lá no final qualidade de vida para todos nós"? 🤔

A boa notícia é que "tem solução, tem solução!" ✨ E a única coisa que temos certeza é "da mudança". Então, que tal canalizar essa mudança para algo mais consciente e produtivo? Nosso podcast trará discussões reveladoras e insights práticos, inspirados em histórias como a de alguém que "fez uma área que não vendia nada, está desempenhando super bem e fazendo o trabalho do jeito que tem que ser feito".

Prepare-se para transformar sua visão sobre produtividade e bem-estar. Este é apenas o começo! 🎧🚀

Fique ligado para o lançamento completo do primeiro episódio do Produtividade Lenta!

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