Partnership Way cover art

Partnership Way

Partnership Way

By: Hippolyte Thibierge
Listen for free

About this listen

 Et si les partenariats étaient le vrai moteur de croissance ? Bienvenue dans PartnershipWay, le podcast qui explore les histoires, méthodes et stratégies derrière les plus beaux succès B2B de HubSpot à Lucca, Mollie ou Spendesk. 🎙️ Conçu et animé par Hippolyte Thibierge, fondateur de Partnershift, Partnership as a Service & du Partnership Club. PartnershipWay décrypte comment les experts bâtissent des alliances durables et performantes. 💬 En live chaque mois, et en replay sur Spotify & YouTube.Hippolyte Thibierge
Episodes
  • Partnerships 0 to 1 #18 - Inside HubSpot : construire et unifier un écosystème partenaire

    Partnerships 0 to 1 #18 - Inside HubSpot : construire et unifier un écosystème partenaire
    Oct 31 2025
    Dans cet épisode, Hippolyte Thibierge échange avec Lauren Legastelois (Partner Manager chez HubSpot) sur la construction d’un écosystème de partenaires durable et performant.Ils reviennent sur :l’historique du programme partenaire de HubSpotson évolution stratégique vers l’unificationles typologies d’acteurs (agences, intégrateurs, éditeurs)les critères d’entrée et les facteurs de succèset les leviers pour scaler avec HubSpot en 2025.🎯 Un échange riche pour comprendre comment activer, structurer et réussir un partenariat avec l’un des leaders CRM du mid-market.À retenir :💼 Le programme partenaire a été pensé dès le départ comme un levier de fidélisation client🧱 HubSpot a structuré un écosystème autour d’agences marketing, puis d’intégrateurs et cabinets🔄 L’unification App + Solutions Partners change la donne pour la collaboration🧑‍💻 Le programme est payant, avec un onboarding structuré (licences, MAP, Crossbeam)📈 Le succès est mesuré sur les deals sourcés, la qualité d’implémentation et l’impact business🧭 Des règles claires permettent de gérer les overlaps et les conflits entre partenaires⏱️ Chapitres :00:00 – Introduction à HubSpot et à Lorraine02:45 – Historique et Vision des Partenariats chez HubSpot05:16 – Évolution du Programme Partenaire07:53 – Typologies de Partenaires et Stratégies d'Acquisition11:06 – Impact des Partenariats sur les Revenus13:48 – Partenaires Upmarket et Complexité des Besoins16:37 – Partenaires Solutions et Partenaires Applicatifs19:24 – Unification des Programmes Partenaires22:17 – Processus d'Intégration au Programme Partenaire28:51 – Plan d'Action Mutuelle et Analyse Crossbeam32:21 – Exemples de Partenariats Réussis37:33 – Organisation de l'Équipe Partenariats chez HubSpot42:07 – Collaboration et Suivi des Partenaires45:50 – Erreurs Fréquentes des Nouveaux Partenaires50:39 – Différences France / UK52:01 – Avantages des Différents Niveaux de Partenariat56:53 – Outro📌 Mots-clés :HubSpot, partenariat, CRM, programme partenaire, agences, intégration, marketing, stratégie, unification, écosystème SaaS, co-sell, success partner🎙 Lauren Legastelois – Team Lead & Senior Channel Account Executive, HubSpotResponsable de l’acquisition des Solutions Partners pour la France et l’Italie, Lauren accompagne depuis 8 ans agences, intégrateurs et éditeurs dans leur montée en puissance sur HubSpot. Elle est l’une des meilleures expertes de l’écosystème partenaires HubSpot en Europe.👉 / laurenlegastelois
    Show More Show Less
    57 mins
No reviews yet
In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.