NEUROVENTAS EN LA VISITA MÉDICA: DESCIFRANDO EL CEREBRO DEL MÉDICO
Failed to add items
Add to basket failed.
Add to Wish List failed.
Remove from Wish List failed.
Follow podcast failed
Unfollow podcast failed
NEUROVENTAS EN LA VISITA MÉDICA: DESCIFRANDO EL CEREBRO DEL MÉDICO
-
Narrated by:
-
By:
About this listen
En la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes, hemos observado una constante: el visitador médico tradicional, aquel que se limita a recitar características farmacocinéticas y entregar muestras, está en vías de extinción.
Hoy, la competencia es feroz y el tiempo del médico es el recurso más escaso. ¿Cómo logramos que, en tres minutos, nuestro mensaje no solo sea escuchado, sino recordado y prescrito? La respuesta no está en memorizar más estudios clínicos, sino en entender cómo funciona el órgano que toma la decisión: el cerebro.
Basándonos en la obra seminal Brainfluence de Roger Dooley, este documento explora cómo podemos convertirnos en aliados estratégicos del médico apelando al 95% de sus decisiones que ocurren en el subconsciente.