MAXIMARKETING: LA REVOLUCIÓN DE LA VISITA MÉDICA DE PRECISIÓN
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MAXIMARKETING: LA REVOLUCIÓN DE LA VISITA MÉDICA DE PRECISIÓN
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Durante décadas, la industria farmacéutica operó bajo un paradigma de volumen: más visitas, más muestras, más repetición. Sin embargo, en mi experiencia formando a la élite de la visita médica en Iberoamérica, he visto cómo ese modelo se ha agotado.
En su obra seminal MaxiMarketing, Stan Rapp y Tom Collins predijeron el fin del marketing de masas y el nacimiento del marketing individualizado. Aunque el libro fue escrito pensando en la publicidad directa, sus principios son la "Biblia oculta" para el Visitador Médico moderno.
Este documento no es solo teoría; es un manual de supervivencia y ascenso profesional. Hoy, saber de Marketing Personalizado no es un lujo, es la única herramienta que garantiza tu supervivencia en el panel médico y tu proyección hacia la gerencia.