Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)
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Los 5 botones del sí (neuroventas) con Gustavo Guerra y Chris Payne (Episodio 282)
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¿Quieres que el cliente te diga “sí” más seguido? No es magia. Es cerebro.
En este episodio me senté con mi amigo Gustavo Guerra para hablar de su nuevo libro “Los 5 Botones del Sí” y de por qué muchos vendedores pierden oportunidades por cómo comunican, no por el precio.
Los 5 botones del “sí” que Gustavo explica:
Neurocomunicación: saber tu producto a nivel experto + tono de voz coherente + presencia profesional (también en Zoom).
Neuroventas: la venta es un proceso; el cierre es consecuencia de un buen diagnóstico y preguntas inteligentes (especialmente preguntas de futuro).
Neuromarketing: sin storytelling, terminas compitiendo con descuentos.
Neuronegociación: negociar es conflicto; ve preparado, con cancha clara y sin “déjame llamo a mi jefe”.
Neuroliderazgo: si no te la crees y no te actualizas, se nota… y el cliente no compra.
Mi mensaje clave: no le vendes a un cargo, le vendes al cerebro. Y el cerebro compra cuando percibe claridad, seguridad y método.
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Tiempo para vender diferente.