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Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial

By: Santiago Torre
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Unas lo hacen en el coche, otros en el gimnasio, también está quien aprovecha cuando pasea al perro o cuando plancha o cocina.

No falta quien lo hace en la cama y no conozco a nadie que lo haga en la ducha ni en pareja, aunque nada es descartable.

Estoy hablando de escuchar podcast, esa manera de entretenerse y aprender que es posible que practiques.


Yo empecé hace más de 10 años y hace ya más de seis que lancé el mío propio: Liderazgo Comercial, que tiene ya MÁS DE 1.600 EPISODIOS PUBLICADOS.

Seguramente es el podcast en español con más horas de emisión sobre temas de liderazgo, persuasión y ventas.


En mayo de 2024 decidí lanzar una parte premium, exclusiva para personas comprometidas con su crecimiento personal y profesional.

En la misma tienes contenidos más directos y al grano y, además, más sencillos de encontrar.


¿Qué tienes actualmente en mi podcast?

En abierto podrás disfrutar de

  • Un episodio semanal orientado al propietario de un pequeño negocio o empresa que grabo y emito con Pedro Valladolid, que poca presentación necesita
  • Un episodio semanal orientado a personas que tengan que ver con la venta: comerciales responsables de equipos de ventas, personas que trabajan por cuenta propia … que grabo con Sergi San José, el jefe de la tribu de los Vendedores Unicornio

Siempre tendrás en abierto los dos últimos episodios de cada una de esas secciones, después pasan a la zona privada.

¿Qué tienes en esa zona privada?

  • Todos los episodios del podcast desde agosto de 2018. Son más de 1.600 en que hablo de desarrollo profesional, ventas, liderazgo o persuasión, Será complicado que si quieres escuchar algo de eso no lo encuentres … y si no lo encuentras me preguntas y te oriento o directamente grabo un episodio nuevo sobre ello.

  • Cada viernes, una audio clase orientada a esos temas en dónde podrás profundizar sobre los mismos. Además, irá acompañada1 de un documento pdf que te servirá para:

- Coleccionarlos y tener siempre a mano material de máxima calidad

- Trabajar mejor esa temática y que no tengas que volver a escuchar todo el episodio y tomar notas. Las tendrás ahí, directamente en papel.

Estas audio clases no solo te servirán para aprender, también para ponerlo en práctica de manera inmediata

  • Material adicional que, como cortesía, regularmente entrego a los suscriptores en formato audio, vídeo o documento pdf

Algunas audio clases que ya tienes disponibles (y recuerda que semanalmente tendrás una más):

  • Cómo preparara una gran propuesta comercial
  • Cómo utilizar LinkedIn de manera estratégica
  • Cómo gestionar conflictos al cambiar de rol
  • De vendedor a responsable comercial
  • Cuando compra el cliente por precio y cómo afrontarlo
  • La importancia del enfoque para liderar
  • Qué hacer cuando tienes un bloqueo de productividad

¿Qué obtienes si te suscribes ahora?

  • Acceso todos los episodios de Liderazgo Comercial publicados (más de 1.800 contando los premium)
  • Posibilidad de solicitar temas para las audio clases
  • Las audio clases de los viernes
  • El documento pdf que acompañe a cada audio clase que subas desde que te suscribas

¿Cuánto cuesta suscribirse?

15 € al mes IVA incluido

Puedes hacerlo clicando aquí

https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial

Santiago Torre
Economics
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Episodes
  • 1617 EC - Se nos va un vendedor
    May 13 2025

    Uno de los momentos de verdad duros para un responsable comercial es cuando se le va uno de sus vendedores; bien porque tiene que prescindir de él, bien -y mucho peor- porque es él quien decide prescindir de nuestra empresa.

    (Nota: recuerda que en muchas ocasiones no nos vamos por nuestra empresa, sino por nuestro jefe)

    Una vez pasado el trago llega el momento de ¿Y ahora que hago?

    ¿y si en vez de drama... fuera una oportunidad?

    La salida de un comercial (sí, incluso del bueno) puede ser el disparador perfecto para revisar zonas, optimizar carteras, reconectar con clientes y reorganizar con cabeza.

    También podemos buscar un clon del que se ha ido y que se las componga (no pocas vemos lo he visto u, por cierto, nunca ha funcionado).

    En el episodio de hoy de la sección Estrategia Comercial de Liderazgo Comercial, Sergi San José y yo reflexionamos sobre qué podemos hacer en esos casos.

    Postdata: por cierto, si tienes un equipo que se queja de lo mal que lo hacéis todo pero ninguno se va ni cuando la competencia busca personal... igual no lo estáis haciendo tan mal.



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    26 mins
  • 1616 #EEE las avestruces huyen, los leones, dominan
    May 12 2025

    Hay dos tipos de líderes en las pymes: los que afrontan la realidad... y los que la ignoran. Los segundos suelen acabar más como la peli de Titanic en vez de la de Pretty Woman,

    El problema no es tener problemas.
    El verdadero problema es no querer verlos, negarlos, esconderlos, o esperar que se resuelvan por arte de magia... o con un comité para estudiar por qué el caballo muerto no trota.

    Hoy Pedro Valladolid y yo os contamos casos reales (Blockbuster, Nokia, Kodak…)

    • Si alguna vez has dicho “ya se arreglará solo”, este episodio es para ti.
    • Si tus colaboradores han dejado de darte malas noticias “porque te enfadas”, también.
    • Si piensas que en tu empresa no hay efecto avestruz... mira a ver si no estás tú mismo con la cabeza bajo tierra.

    Pedro dice: cuando escondes la cabeza, el problema no desaparece... pero el culo queda en pompa.

    Y eso, en los negocios, duele.



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    24 mins
  • 1614 EC - La maldición de la peor zona
    May 6 2025

    “Es que mi zona es muy complicada”

    “Aquí la gente no quiere eso”

    “Si yo tuviera en su zona, también vendería... incluso más que él”

    ¿Te suena?

    Bienvenidos al capítulo 7.543 del culebrón “Excusas que matan ventas”.

    En el episodio de hoy, Sergi y yo nos enfrentamos a un fenómeno paranormal que aterroriza a miles de comerciales: la zona maldita.

    Ya sabes, esa zona donde es imposible vender porque la competencia arrasa tirando precios, donde nadie quiere la tarjeta de fidelización (os contamos que sucedió cuando la vendedora titular se fue de vacaciones)


    Si realmente te crees que tu cliente es diferente, tu sector es diferente, tu empresa es especial… probablemente te estás contando un cuento.

    Y no uno de los buenos.

    Uno de esos que te mantiene quieto, estancado y convencido de que la culpa siempre es del mapa... bueno de la mala zona que te ha tocado... que si no...

    Si eres de los que crees que has tenido mala suerte con la zona creo que te interesa escucharlo. Y si no, hazlo para enviárselo a un amigo.



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    27 mins

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