Dans cet épisode, je reçois Ariane Delmas, cofondatrice des Marmites Volantes.

Les Marmites Volantes c’est une Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale (ESUS) qui livre chaque jour des repas savoureux, durables et préparés maison, au restaurant, en entreprise et surtout… dans les cantines scolaires.

Ensemble, on est revenues sur :

• son parcours professionnel et son engagement militant

• le business model des 3 offres (restauration, traiteur, cantines)

• leur vision : embaucher en CDI, livrer à vélo, lever des fonds sans sacrifier l’impact

• leur positionnement sur le marché : inspirer plutôt que dominer

• et l’organisation commerciale, où tout repose sur la clarté, la transparence et le bouche-à-oreille

  
  

Très bonne écoute 🎧

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Dans cet épisode, je reçois Edouard Epaud, co-fondateur et CEO de TamTam.

TamTam c’est la plateforme de sales intelligence qui, grâce à l’IA, vous aide à identifier votre TAM (Total Adressable Market), obtenir des informations précises sur les comptes pertinents et les approcher de manière personnalisée et plus pertinente.

Alors ensemble, nous sommes revenus sur :

• son parcours

• la genèse de TamTam

• la rencontre avec François son associé

• l’offre de TamTam

• sa stratégie GTM

• ses convictions sur le métier de Sales

À l’heure où de nombreuses voies s’accordent sur le fait que l’IA diminuera le temps de travail et nous aidera à être plus productifs, cet épisode nous laisse entrevoir le métier du commercial de demain.

À vous de vous faire votre opinion ;)

🎧 Très bonne écoute

Audrey

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Dans cet épisode, je reçois, Jean-Jacques Baudouin-Gautier, Directeur Commercial International de La Manufacture des Émaux de Longwy 1798.

Depuis plus de 200 ans, en Lorraine, cette Entreprise du Patrimoine Vivant (EPV) crée des objets de décoration réalisés à partir d’une technique ancestrale et reconnaissable à l’oeil nu.

Et depuis plus de 3 ans, Jean-Jacques est en mission pour relancer, comme il le dit, cette « belle endormie ».

Ensemble, nous sommes revenus sur :

• Sa révélation pour le métier de commercial sur le marché de Rungis

• Ses 20 ans passés à développer le business en France et à l’international pour les Éditions Taschen

• Les leçons qu’il tire de ses expériences pour être un excellent commercial

• Comment il mobilise son carnet d’adresses, son audace, sa créativité et son authenticité pour mettre La Manufacture sur le devant de la scène

• Comment les acteurs du luxe l’accompagnent dans sa mission

🎧Très bonne écoute !

Audrey

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