Dans cet épisode, je te parle du processus de vente - un élément crucial pour toute entreprise qui veut performer. Comme je le dis souvent, tout dans la vie est un processus, que ce soit sortir de la douche le matin ou vendre un produit!

Je décortique pour toi mon approche en 5 étapes que j'utilise avec mes clients:

1. L'acquisition: Comment les clients découvrent ton existence
2. La qualification: La phase CRITIQUE et bidirectionnelle (c'est ici que tout se joue!)
3. La prise de besoins: Comprendre les véritables enjeux du client
4. Le développement et présentation de la solution
5. La décision et le suivi

La phase de qualification est celle que tu dois absolument maîtriser. Si quelque chose ne fonctionne pas avec un client, c'est souvent parce que tu as ignoré un signal d'alerte durant cette étape.

Ton processus de vente ressemble-t-il à une machine Goldberg? As-tu complexifié tes processus au fil du temps? Est-ce simple pour un client de faire affaire avec toi?

Si tu veux simplifier ton approche, créer ton propre playbook de vente ou rendre ton équipe plus performante, prends rendez-vous avec moi. On discutera de comment transformer ton processus pour le rendre plus efficace et surtout, plus simple!

La Fabrique d'Affaires - ton podcast pour développer tes affaires avec des stratégies concrètes et applicables dès maintenant.