La Psicologia della Persuasione: L'Esperimento della Porta in Faccia
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La Psicologia della Persuasione: L'Esperimento della Porta in Faccia
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Parliamo dell'esperimento della porta in faccia di Cialdini, una strategia di persuasione in cui una richiesta iniziale eccessiva rende più probabile l'accettazione di una richiesta successiva più ragionevole. Esploriamo come questo meccanismo influenzi le nostre decisioni in modo quasi inconsapevole.
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