La Difficolta ad entrare in un gruppo
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La Difficolta ad entrare in un gruppo
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Perché più fatichi per ottenere qualcosa… più la ami?
Lo spiega il celebre esperimento di Aronson & Mills (1959): le persone che affrontano prove più dure per entrare in un gruppo finiscono per giudicarlo migliore, anche quando il gruppo… non vale niente.
È dissonanza cognitiva pura: se ho sofferto, non posso accettare che non ne valga la pena.
E lo stesso meccanismo vale per liste d’attesa, massoneria, lusso, Rolex e scarsità nel marketing.
Non compriamo solo l’oggetto. Compriamo la fatica di ottenerlo.
#psicologia #sociologia #marketing #consumerbehavior #dissonanzacognitiva #lusso #luxurymarketing #scarcitymarketing #rolex #behavioralscience #economiapsicologica #socialpsychology #luxuryindustry #brandstrategy #italiancreator
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.