Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.
Failed to add items
Add to basket failed.
Add to Wish List failed.
Remove from Wish List failed.
Follow podcast failed
Unfollow podcast failed
Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.
-
Narrated by:
-
By:
About this listen
Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer?
Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.
SPONSOR: United Spaces
I veckans avsnitt gästas Sales Management Room av Joakim Lisinski. Vi dyker djupt ner i vad som faktiskt krävs för att gå från transaktionell försäljning till att stänga affärer på dubbelsiffriga miljoner.
Vi diskuterar varför "Mid-market" ofta är en fälla, hur du rekryterar säljare som klarar komplexa processer och varför domänkunskap är viktigare än säljteknik när insatserna höjs.
I avsnittet går vi igenom:
Volym vs. Värde: Varför det kan vara mer lönsamt att göra färre men större affärer.
Team-struktur: Hur du bygger ett säljteam specialiserat på Enterprise (och varför generalister misslyckas).
Domänkunskap: Varför din säljare måste kunna kundens affär bättre än kunden själv.
Ledarskapet: Hur du stöttar och utvärderar säljare i säljcykler som sträcker sig över 6–12 månader.