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Just Focus

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By: Aurore Perrin | Sapians
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Pour ceux qui mettent l’argent au service de leurs ambitions…Et non l’inverse !

Condamner l’argent en bloc pour suspicion de goinfrerie, c’est se priver de notre principal allié pour construire un monde meilleur.

Avec « just focus », nous donnons la parole à ceux qui sont perpétuellement en mouvement, ceux qui veulent que leurs investissements soient à l’image de leurs idées et engagements : un moyen de créer un futur qui leur ressemble.

Just focus c’est un pont entre l’investisseur et l’investissement.

Un nouveau regard sur la possession. Une invitation à passer à l’action.

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Episodes
  • #Cambon Partners - Le M&A a changé ! Un banquier d'affaires dévoile les nouvelles règles pour les entrepreneurs - avec David Salabi

    #Cambon Partners - Le M&A a changé ! Un banquier d'affaires dévoile les nouvelles règles pour les entrepreneurs - avec David Salabi
    Feb 12 2026

    Vendre son entreprise, faire entrer un fonds, organiser un cash-out... Ces décisions stratégiques soulèvent des questions essentielles pour tout entrepreneur : comment bien préparer une transaction ? Quelle valorisation viser ? Comment gérer la négociation ?

    David Salabi a fondé Cambon Partners en 2003, sur les cendres de la bulle internet. Aujourd'hui, sa banque d'affaires indépendante réalise entre 50 et 60 opérations par an dans le mid-market et accompagne les entrepreneurs de la tech, du digital, de la santé ou encore du commerce dans leurs opérations de cession et de levée de fonds.

    Dans ce 2e épisode du hors-série M&A, David Salabi, après avoir supervisé 500 opérations M&A, nous livre avec transparence ses enseignements de banquier d'affaires.

    Au programme :

    • Le “vrai” déroulé d’un process M&A vu de l’intérieur, avec les micro-décisions qui changent le deal avant même que la data room ne s’ouvre.
    • Comment les opérations de LBO avec cash-out sont devenues vertueuses pour les entrepreneurs et pourquoi "dérisquer patrimonialement" le chef d'entreprise peut même booster la performance de l'entreprise.
    • Pourquoi certaines entreprises se valorisent mieux qu'en 2022, ce que recherchent vraiment les fonds d'investissement aujourd'hui, comment éviter les attentes irréalistes et garder le contrôle.
    • Les erreurs de posture côté dirigeant et le réflexe simple qui protège la valorisation jusqu’à la négociation finale.

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    Quelques ressources pour aller plus loin :

    Téléchargez le guide complet de la cession d'entreprise édité par Sapians : https://sapians.com/blog/guide-complet-cession-entreprise

    Les étapes de la cession d'entreprise : bonnes pratiques et pièges à éviter https://sapians.com/blog/cession-entreprise

    Cession d'entreprise : pourquoi associer banque d’affaires et gestionnaire de fortune ? https://sapians.com/blog/banque-d-affaires-vs-gestionnaire-de-fortune-cession-entreprise

    Une banque d’affaires est-elle indispensable pour céder sa société ? https://sapians.com/blog/cession-pme-avantages-limites-banque-d-affaires

    Rachat avec effet de levier : tout savoir du LBO ou Leveraged buy-out https://sapians.com/blog/definition-lbo

    Cession d’entreprise ou de titres : cas d'exonération des plus-values possibles https://sapians.com/blog/exoneration-plus-values-cession-entreprise

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    Attention : Ceci est une communication publicitaire. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

    SAPIANS - RCS n°919 330 969 - ORIAS n°23003561 en qualité de CIF et COA. Activité de démarchage bancaire et financier.
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    41 mins
  • #Archers - Cession d'entreprise : les points juridiques incontournables d'un deal M&A réussi - avec Marc Baffreau (avocat d'affaires)

    #Archers - Cession d'entreprise : les points juridiques incontournables d'un deal M&A réussi - avec Marc Baffreau (avocat d'affaires)
    Feb 5 2026
    De la due diligence au closing, une cession d'entreprise dure en moyenne plus de 6 mois et implique bien plus que des négociations de prix. Gouvernance, modalités de paiement, conditions suspensives... Comment se déroule concrètement une opération de cession ? Quelles sont les points juridiques clés d'une transaction M&A et les pièges à éviter ?Nous ouvrons ce hors-série sur les opérations de cession-acquisition avec Marc Baffreau, avocat d'affaires et co-fondateur du cabinet Archers, spécialisé en M&A et financement. Il accompagne dirigeants, acquéreurs et investisseurs sur leurs opérations de cessions d'entreprise, acquisitions, build-up et LBO.Dans cet épisode, nous décortiquons avec Marc :Le rôle de l'avocat transactionnel dans une cession : comment il intervient de la préparation de l'entreprise jusqu'au closing, en articulation avec les banquiers d'affairesLes étapes d'une transaction M&A : vendor due diligence, paramétrage du deal, manifestations d'intérêt, phase d'exclusivité... et pourquoi céder son entreprise prend désormais souvent plus de 6 moisCe qui se négocie au-delà du prix : modalités de paiement (cash vs earn-out), gouvernance, management package et pourquoi le candidat le plus offrant n'est pas toujours retenuLes points de friction dans une cession : évaluations erronées des dirigeants vendant pour la première fois, attentes irréalistes sur la gouvernance post-closing, conditions suspensives (Mac clauses, financement...)Les conseils de Marc pour réussir sa cession d'entreprise et éviter les erreurs classiques des cédants-----------------------Quelques ressources pour aller plus loin : Téléchargez le guide complet de la cession d'entreprise édité par Sapians : https://sapians.com/blog/guide-complet-cession-entrepriseLes étapes de la cession d'entreprise : bonnes pratiques et pièges à éviter https://sapians.com/blog/cession-entrepriseCession d'entreprise : pourquoi associer banque d’affaires et gestionnaire de fortune ? https://sapians.com/blog/banque-d-affaires-vs-gestionnaire-de-fortune-cession-entrepriseUne banque d’affaires est-elle indispensable pour céder sa société ? https://sapians.com/blog/cession-pme-avantages-limites-banque-d-affairesOptimisation fiscale lors de la cession de son entreprise : comment réduire l'imposition des plus-values ? https://sapians.com/blog/optimisation-fiscale-cession-entreprise Cession d’entreprise ou de titres : cas d'exonération des plus-values possibles https://sapians.com/blog/exoneration-plus-values-cession-entreprise-----------------------Attention : Ceci est une communication publicitaire. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.SAPIANS - RCS n°919 330 969 - ORIAS n°23003561 en qualité de CIF et COA. Activité de démarchage bancaire et financier.
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    59 mins
  • #21 Se financer en equity, en dette, faire un cash-out et tout réinvestir dans l’impact - avec Thibault Lamarque

    #21 Se financer en equity, en dette, faire un cash-out et tout réinvestir dans l’impact - avec Thibault Lamarque
    Jan 29 2026

    Thibault Lamarque est le fondateur de Castalie, entreprise pionnière de l’eau microfiltrée en France, lancée en 2011. A 30 ans, après un début de carrière en finance (notamment chez Veolia), il a développé un modèle par abonnement qui a permis de déployer plus de 7 500 fontaines.

    La croissance de Castalie s’est structurée autour de leviers successifs : fonds propres, friends & family, fonds en equity, puis de la dette avec Pictet afin de financer l’accélération sans dilution.

    Dans cet épisode, Thibault revient sur sa stratégie de financement, ses arbitrages patrimoniaux et sa vision d'investisseur engagé. Découvrez :

    • Son retour d'expérience sur les différences sources de financement dont il a bénéficié
    • Pourquoi il a choisi un industriel comme investisseur et comment gérer la pression de sortie des fonds face à sa vision long terme.
    • Son recours récent à la dette avec Pictet, pour financer le développement et le CapEx sans dilution, et refinancer les infrastructures existantes.
    • Sa stratégie d'investissement 100% depuis son cash-out en 2020 : pourquoi, selon lui, l’investissement “impact” est souvent moins risqué qu’on ne l’imagine et pourquoi il refuse systématiquement d'investir dans la tech "pure".
    • Son accompagnement concret de startups comme FruityCorp. Benjamin Dubois (son fondateur) nous rejoint en fin d'épisode pour partager comment Thibault l'a guidé sur le timing de levée et la structuration financière.

    Bonne écoute !

    Pour aller plus loin sur les sujets abordés :

    Business Angel : guide complet pour investir dans une start-up https://sapians.com/blog/business-angel

    Le cash-out : définition, fonctionnement et investissement https://sapians.com/blog/cash-out-definition-fonctionnement-avantages

    Investir dans un fonds de dette privée ? Définition et fonctionnement https://sapians.com/blog/focus-dette-privee

    Le Carried Interest en Private Equity : Définition, Fonctionnement, Fiscalité & Conseils d’Experts https://sapians.com/blog/carried-interest

    Gestion Passive vs Gestion Active : comment mettre en place sa stratégie d'investissement ? https://sapians.com/blog/gestion-passive-vs-gestion-active

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    Attention : Les performances passées ne préjugent pas des performances futures et investir comporte des risques de perte partielle ou totale en capital. Ce contenu est informatif et ne constitue pas un conseil en investissement. Toute décision doit être adaptée à votre situation. Si vous souhaitez bénéficier de conseils personnalisés, veuillez créer votre compte ou prendre rendez-vous avec un conseiller Sapians.

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    1 hr and 4 mins
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