„Ich habe schon einen anderen Lieferanten…“ – Der Satz, bei dem 90 % der Verkäufer versagen
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„Ich habe schon einen anderen Lieferanten…“ – Der Satz, bei dem 90 % der Verkäufer versagen
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[Folge 4]
Wenn Kunden sagen „Ich hab schon meinen Lieferanten“, dann meinen sie selten das, was du glaubst.
In Wahrheit schützen sie ihren Komfort, nicht ihren Partner.
Diese Folge ist ein Schlag in die Magengrube für alle, die bei diesem Satz klein beigeben.
Ich zeige dir, warum Loyalität oft nur ein Vorwand ist, wie du den psychologischen Schutzwall des Kunden erkennst und ihn ohne Druck, aber mit Wirkung öffnest.
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