Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)
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Perché i venditori non chiudono (e non è colpa loro)
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La risposta più comune punta il dito sulle persone… ma quasi sempre è sbagliata.
In questo episodio scoprirai che il vero nemico delle vendite non è il venditore, ma il caos commerciale: quella nebbia invisibile che rallenta la pipeline, confonde i processi e spegne anche i talenti migliori.
Parliamo di follow-up inesistenti, processi poco chiari, pipeline che sembrano piene ma non producono ricavi, mancanza di coaching e assenza di un metodo condiviso.
Analizziamo i segnali pratici che indicano che il caos è entrato in azienda e spieghiamo perché non servono “supereroi”, ma un sistema di vendita ripetibile e prevedibile.
Se vuoi capire davvero perché i tuoi venditori non chiudono — e cosa fare per sbloccare la macchina commerciale — questo episodio è il punto di partenza ideale.
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.