Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?
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Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb – Mythos oder Erfolgsfaktor?
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Spielen geschlechterspezifische Unterschiede im Vertrieb eine Rolle – und wenn ja, welche? Lange Zeit wurde der Vertrieb als männerdominierte Disziplin betrachtet, doch Studien zeigen: Vielfalt im Sales-Team ist nicht nur ein Trend, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Unternehmen, die auf diverse Vertriebsteams setzen, erzielen nachweislich bessere Ergebnisse – doch warum ist das so?
Wir werfen einen wissenschaftlich fundierten Blick auf Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstile, Risikobereitschaft und Kundenbeziehungen.
Sind Frauen wirklich empathischer im Verkauf?
Verhandeln Männer tatsächlich härter?
Und vor allem: Was können beide Geschlechter voneinander lernen?
Anhand aktueller Studien, Praxisbeispiele und Erfahrungsberichte klären wir, welche Kompetenzen im Vertrieb wirklich zählen – und warum veraltete Klischees endlich ausgedient haben.
https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/#download
https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more
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