Viele Kosmetikerinnen glauben, sie müssten einfach nur einen Webshop eröffnen, um online gutes Geld zu verdienen. Die Realität sieht anders aus – und genau darüber sprechen wir in dieser Episode.

Denn ja, es gibt bereits ein Online-Modell, das viele Kosmetikerinnen nutzen: der Verkauf von Pflegeprodukten über einen Webshop. Entweder als eigener Shop oder über die Plattformen der Depotlieferanten. Aber: Die wirtschaftliche Tragfähigkeit dieser Modelle wird systematisch überschätzt.

Die durchschnittliche Marge bei Produkten aus dem Fachhandel liegt bei etwa 30 %. Das heißt: Von 100 Euro Umsatz bleiben dir gerade einmal 30 Euro – vor Steuern und ohne Abzug deiner Fixkosten. Um also einen relevanten Monatsgewinn zu erzielen, müsstest du mindestens 12.000–15.000 Euro Umsatz machen. Monat für Monat. Und das gelingt fast keiner.

Noch ambitionierter wird es mit einer eigenen Kosmetiklinie. Hier sind die Margen deutlich höher – oft bei 70 bis 80 %. Klingt erst mal gut. Aber: Jetzt fehlt dir jede Unterstützung von Herstellerseite. Kein Branding. Keine Schulungen. Kein Marketingmaterial. Alles musst du selbst aufbauen – in einem Markt, in dem du plötzlich gegen globale Konzerne wie L’Oréal, Procter & Gamble oder den Werbedruck von Douglas und dm konkurrierst.

Und dann kommt noch ein riesiges Problem: die Vergleichbarkeit. Während du als einzige deine eigene Pflegelinie anbietest, finden Kundinnen tausende „vergleichbare“ Produkte mit einem Klick. Der Preis wird zum entscheidenden Argument – und das Rennen verlierst du fast immer.

Die Lösung?
Ein Geschäftsmodell, bei dem du Produkte nicht isoliert verkaufst – sondern in ein größeres Gesamtkonzept einbettest. In einem digitalen Kosmetikstudio zahlst deine Kundin nicht für ein Produkt, sondern für ein Ergebnis. Produkte sind integrativer Bestandteil deiner Methode – so wie der Transfer im Pauschalurlaub oder das Lenkrad im Auto. Nicht separat bepreist, nicht diskutiert, sondern eingebaut.

Genau das macht den Unterschied:
Du verkaufst keine Creme, sondern Veränderung.
Kein Produkt, sondern eine Transformation.
Und genau deshalb ist dein Angebot nicht vergleichbar – sondern einzigartig.

Wenn du raus willst aus der Margenfalle, wenn du dir ein digitales Geschäftsmodell aufbauen willst, das dich wirklich trägt – dann ist das deine Episode.

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Dort prüfen wir gemeinsam, ob dieses Modell zu dir passt – und wie dein Weg konkret aussehen kann.