Forhandlingsakademiet cover art

Forhandlingsakademiet

Forhandlingsakademiet

By: Advokat Eivind Arntsen
Listen for free

About this listen

Du er en forhandler. Lytt til denne podcasten for å bli en tryggere, mer effektiv og rett og slett bedre forhandler. På Forhandlingsakademiet møter du Eivind Arntsen som er en erfaren advokat og forhandler. Han har tatt "forhandlingssertifikatet" sitt ved Harvard Law School, og har erfaring fra tusenvis av profesjonelle forhandlinger. Eivind holder jevnlig kurs i forhandlingsteknikk. I denne podcasten deler han noen av sine beste forhandlingstips. Podcasten passer for alle som ønsker å bruke forhandlingsteknikk for å inngå avtaler om kjøp og salg eller løse konflikter.

«Livet er fullt av forhandlinger. Jo bedre du blir til å forhandle, jo bedre vil du lykkes i livet!»

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

© Juridisk ABC / Eivind Arntsen Economics Social Sciences
Episodes
  • Velkommen til Forhandlingsakademiet

    Velkommen til Forhandlingsakademiet
    Jan 22 2022

    Velkommen til Forhandlingsakademiet!

    På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler.

    I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om:


    • Hvorfor du bør bruke litt tid på lære om forhandlingsteknikk 
    • Hva er egentlig forhandlingsteknikk?


    Og hvem bør egentlig komme med det første utspillet i en forhandling?


    Denne podcasten er laget av advokat Eivind Arntsen, partner i Varder Advokatfirma.


    Har du spørsmål eller kommentarer til podcasten? Send en epost til post@juridiskabc.no


    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Show More Show Less
    21 mins
  • Forhandlingsstiler og en introduksjon til Harvard-modellen

    Forhandlingsstiler og en introduksjon til Harvard-modellen
    Apr 18 2022
    I denne andre episoden av forhandlingsakademiet ser vi på noen klassiske forhandlingsstiler, som den harde og den myke forhandleren, og hvorfor begge disse måtene å forhandle på har sine ulemper. Som alternativ ser vi på hvordan du kan bruke prinsippbaserte forhandlinger som inngår i den såkalte "Harvard-modellen". Hele veien vil Eivind gi deg eksempler for å illustrere hva teoriene går ut på, og for å vise hvordan du kan bruke disse prinsippene i det daglige.

    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Show More Show Less
    54 mins
  • Smarte forhandlinger

    Smarte forhandlinger
    May 18 2022

    I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhol, som blant annet har skrevet boken "Smarte forhandlinger". Kapittelet "En bedre vei" i boken tar for seg hvordan man kan gjøre motstandere til samarbeidspartnere ved å bruke forhandlingsteknikk på en konstruktiv måte. Man ønsker at forhandlingene skal skje på sakens meritter, uten å bruke hersketeknikker. Utgangspunktet er å lære seg «den smarte forhandlingsmetoden» gjennom en sekstrinnsstrategi basert på forskning og teori. De ulike stegene er: å være forberedt, avvæpne og vende seg mot den vanskelige motpart, kommunisere på gode måter, nøytralisere teknikkene og invitere motparten til å vinne sammen med deg. Det største og viktigste er å skape verdier i forhandlingene, som også er målsettingen ved å dempe konflikter og ha en konstruktiv tone gjennom forhandlingene. 


    I slutten av episoden snakker vi om et webinar. Det er avholdt og ikke lenger tilgjengelig, men følg med på podcasten så kommer det sikkert nye muligheter.



    Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
    Show More Show Less
    56 mins
No reviews yet
In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.