Fanatical Prospecting: por qué el crecimiento no se improvisa
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Fanatical Prospecting: por qué el crecimiento no se improvisa
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La mayoría de empresas no tiene un problema de cierre.
Tiene un problema de falta de conversaciones comerciales.
En este episodio analizo Fanatical Prospecting, de Jeb Blount, desde mi experiencia como consultor de crecimiento comercial en B2B.
Hablamos de:
Por qué la prospección sigue siendo el motor del crecimiento
El error de confiar solo en visibilidad, marketing o “a ver si entra algo”
La importancia de proteger la prospección en agenda
Qué ocurre cuando el pipeline se vacía… y nadie lo ve venir
Cómo aplicar la prospección hoy con método, criterio y constancia
Un episodio incómodo, honesto y práctico para CEOs, directores comerciales y vendedores B2B que quieren crecer de forma estable, sin improvisar ni vivir al límite del cierre.
Si tu pipeline depende demasiado de la suerte, este episodio es para ti.