ESTRUCTURA COMERCIAL

A partir de consultas recibidas acerca de cuáles son los roles y alcances dentro de un área comercial, desarrollamos un episodio que intenta colaborar en la reflexión sobre la estructura necesaria que necesitamos implementar en una dirección comercial. 

Algunas reflexiones deberían hacer pie en la optimización del tiempo de gestión destinado a la gestión de negocios, en línea con los objetivos que busca en este sentido la compañía. Dicho de otro modo ¿existe coherencia y consistencia entre los objetivos de negocio planteados y la disposición de tareas de la fuerza comercial?  

Otra pregunta consistirá en la demanda administrativa tanto en la resolución de las ventas en todo el camino del cliente, como así también en la estadía planificada del cliente. 

¿Qué nivel de incremento de bases de datos necesitamos para aumentar las ventas?

¿De qué manera se desarrolla el procedimiento interno dentro del viaje y la estadía del cliente?

La estructura comercial que aplicamos como caso es estándar y del tipo B2B. Queda claro que las variaciones serán infinitas de acuerdo con el rubro, volumen de unidades de negocios más o menos amplias, etc.

Espero que sea útil como disparador para sus compañías.

A disposición para compartir sus experiencias.

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