¿Es resiliencia o es negligencia financiera?

En este episodio, abordamos el mayor tabú de los comités de expansión: el cierre de unidades. A través del concepto de Metamorfosis Urbana —basado en la ecología urbana de la Escuela de Chicago—, entendemos que las ciudades no son estáticas, sino organismos que atraviesan ciclos de vida, invasión y degradación.

En esta cápsula de 4 minutos aprenderás:

• La Metamorfosis Urbana: Cómo identificar cuando un territorio ha caducado y tu modelo de negocio ya no tiene encaje con el entorno.

• Canibalización Inversa: La técnica de movilidad para predecir si tus clientes migrarán a otras unidades o si los perderás ante la competencia.

• El Umbral de Deserción: Cómo establecer criterios técnicos para ejecutar cierres de forma automática, eliminando la nostalgia del proceso.

• Costo de Oportunidad: Por qué mantener una "tienda emblema" en rojo es un impuesto que frena el crecimiento de tus nuevas unidades rentables.

Aprender a abrir requiere optimismo, pero aprender a cerrar requiere carácter. Es momento de dejar de subsidiar fantasmas.

¿Es tu renta un ahorro real o un impuesto disfrazado?

En este episodio, conectamos dos mundos que suelen ignorarse: la Expansión Territorial y el Revenue Operations (RevOps).

Aprenderás por qué una "renta barata" en una calle secundaria puede ser la decisión más cara de tu año fiscal si no consideras el impacto directo en tu costo de adquisición de clientes.

En esta cápsula de 5 minutos diseccionamos:

• El Principio de Substitución de Renta: Cómo el ahorro en el contrato inmobiliario se convierte en una fuga de capital hacia el marketing digital.

• La Autopsia del "Local Fantasma": Por qué la fricción geográfica es un agujero negro que ninguna campaña de pauta puede llenar.

• CAC Territorial vs. Share of Wallet: Las métricas de rigor para medir si tu ubicación está trabajando para ti o si tú eres un rehén del territorio.

• Modelado de Atribución Geoespacial: Cómo auditar la visibilidad predictiva y la correlación de puntos de interés (POI) antes de firmar.

Si tu equipo de marketing se queja de que el CAC no baja, la respuesta podría estar en las llaves del local que acabas de recibir.

¿Estar cerca del líder es una garantía o un espejismo financiero?

En este segundo episodio, diseccionamos el Efecto Halo, un sesgo cognitivo que lleva a los líderes de expansión a elegir ubicaciones basándose en el brillo de sus vecinos y no en la realidad de su propio mercado. Estar junto a un Starbucks o un gigante del retail no te otorga automáticamente sus ventas; a menudo, solo te otorga una renta inflada.

En esta cápsula de 10 minutos aprenderás:

• La Intención de Movimiento: Por qué el flujo masivo frente a tu puerta puede ser ruido estadístico si no coincide con tu ciclo de venta.

• La Autopsia del "Local Parásito": Cómo identificar puntos de venta que, a pesar de estar pegados al ancla, son invisibles por la carga cognitiva del consumidor.

• Densidad de Paso vs. Afinidad: El dato de vanidad que infla los contratos de arrendamiento y cómo sustituirlo por inteligencia de comportamiento.

• Auditoría de Correlación Espacial: Las tres dimensiones de datos (Afinidad, Home-Location e Isocronas) para validar si tu negocio realmente puede convertir el tráfico ajeno en revenue propio.

Deja de confiar en la proximidad física y empieza a exigir correlación espacial.