Cuando un founder habla sin filtro de verdad y se atreve a contar las partes que casi nadie dice en voz alta: quebré, me endeudé, me confundí con mi empresa y tuve que reconstruirme desde la base. Conversamos con Gaël Thomé sobre el camino de un filósofo que llegó a TI, fundó, fracasó por operar mal lo que vendía bien y, desde la calma, rediseñó su manera de vender, gestionar y crecer.

Arrancamos por el principio: cómo se pasa de amar la literatura a liderar proyectos tecnológicos en México, y por qué la primera consultora tuvo clientes grandes pero se hundió en ejecución. Gael comparte el golpe de realidad de empeñar su iPad para pagar nómina, el estigma del fracaso y la trampa mental de “yo soy mi empresa”. Ahí aparece el giro: entender que todo resultado es efecto de causas. Asumir responsabilidad no deprime, empodera. Esa paz práctica ordena prioridades, limpia promesas, y convierte la venta B2B en un sistema que sí cumple.

El segundo acto explica cómo rehizo carrera en Multiplica: comisiones claras, enfoque extremo en prospección, posicionamiento honesto en UX y un contrato con Telcel que cambió la trayectoria. Más importante que el logo fue el método: calificación rigurosa, pipeline con cadencia y postventa que habilita referidos. Luego abrimos la caja negra que casi todos evitan: tesorería. Crecer en servicios sin capital de trabajo es financiar a tus clientes. La solución pasó por contratar un tesorero, diseñar escenarios de flujo y negociar plazos antes de “la nómina del viernes”. De ahí, el salto de vendedor a director con prueba y error, contratar donde duele y dejar que expertos administren.

Cerramos con el costo de crecer por inercia: burnout, salida de la operación y un vacío que enfrenta el ego. Desde esa pausa nace una visión más simple y potente: ayudar a fundadores B2B a salir del “founder-vendedor” con sistemas comerciales, equipos potenciados por IA y foco en hacer menos para hacerlo mejor. Si te mueve aprender de historias reales, con números, decisiones difíciles y herramientas que puedes aplicar mañana, este episodio es para ti. Suscríbete, compártelo con alguien que lo necesite y cuéntanos qué una cosa vas a dejar de hacer para crecer de verdad.

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