Episodes

  • Machtspiele im Verkauf

    Machtspiele im Verkauf
    Jun 4 2024
    Wenn Kunden nette Menschen und dir freundschaftlich verbunden sind sind Verkaufsgespräche einfach und entspannt. Doch was ist mit den anderen, denen mit den großen Egos, den Profiverhandlern, den Hardcore-Einkäufern, den dominanten Kotrollfreaks, denen mit hohem Rang und noch höherem Status? Wie führst du auch mit diesen Gespräche auf Augenhöhe? Hör rein, in der aktuellen Folge erfährst du es.
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    27 mins
  • Erfolgsfaktor Peergroup

    Erfolgsfaktor Peergroup
    May 28 2024
    Wer sind die 5 Menschen, die du beruflich am meisten bewunderst? Welche Auswirkungen würde es auf dich und dein Business haben, wenn du diese in deinem engen Netzwerk hättest und dich z.B. alle 2 Wochen mit ihnen triffst? Warum deine Peergroup so wichtig ist, wie du die falschen Menschen erkennst und loswirst und dich mit den richtigen umgibst, erfährst du in dieser Episode.
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    18 mins
  • Megatrend Communities

    Megatrend Communities
    May 21 2024
    Wir stehen gerade vor einer ganz großen Neuerung in Sachen Marketing und Verkauf. Zuerst haben wir Produkte verkauft, dann Lösungen. Das war schon besser und absolut ok. Doch in manchen Bereichen gibt es etwas, das ein noch stärkerer Erfolgshebel für dein Business sein kann: Communities aufbauen und betreiben. Was dahinter steckt und wie das dein Business von Grund auf ändern wird, erfährst du im aktuellen Beitrag.
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    26 mins
  • Die große Macht der Kleinigkeiten

    Die große Macht der Kleinigkeiten
    May 14 2024
    Es ist oft extrem erstaunlich wie viel Kleinigkeiten bewirken können. Nicht im Einzelnen, sondern in der Summe. Auch Kleinvieh macht bekanntlich Mist. Doch nicht nur Mist, sondern Geld, wenn du zum Beispiel die Kleinigkeiten aus dieser Folge in deinem Business umsetzt.
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    26 mins
  • Preise erhöhen

    Preise erhöhen
    May 7 2024
    Wenn alle die Preise erhöhen und die Inflationsrate hoch ist, ist es recht einfach die eigenen Preise auch zu erhöhen. Was aber, wenn das nicht der Fall ist? Wie kannst du dann deine Preise erhöhen, ohne Kunden oder Geschäfte zu verlieren. Die besten Strategien dafür erfährst du in der aktuellen Folge.
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    19 mins
  • Das perfekte Angebot

    Das perfekte Angebot
    Apr 30 2024
    Schriftliche Angebote sollen informieren, überzeugen und verkaufen. Sie sind meist alleine bei denen Kunden und das über oft längere Zeit. Wie du sie gestaltest, dass du sie öfter in Aufträge verwandelst, erfährst du in dieser Episode.
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    17 mins
  • 4 ungewöhnliche Wege zu Neukunden

    4 ungewöhnliche Wege zu Neukunden
    Apr 23 2024
    Kaltakquise ist bei vielen nicht beliebt - Verkäufern wie Selbstständigen. Daher lernst du in dieser Folge 4 etwas ungewöhnlichere Strategien kennen, mit denen du zu Kunden kommst, ohne Kaltakquise machen zu müssen.
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    19 mins
  • Verkaufspsychologie in Preislisten

    Verkaufspsychologie in Preislisten
    Apr 16 2024
    Preislisten sind Verkäufer. Sie sprechen nicht, aber sie verkaufen. Sie verbringen sehr viel mehr Zeit mit dem Kunden als du. In dieser Folge erfährst du, wie du diese zu besseren Verkäufern machst.
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    19 mins