Juan de Antonio fundó Cabify en 2011 con 2.000 dólares de presupuesto y un equipo de 7 personas repartiendo flyers en una estación de tren. Hoy opera en 35 países y es la empresa de tecnología de transporte más importante de España y Latinoamérica.

En este episodio aprenderás cómo pasar de una idea a un producto en 45 días, por qué España los tenía condenados a morir y cómo LATAM los salvó, qué errores cometieron cuando recibieron 100 millones de dólares y cómo los corrigieron a tiempo, y cómo construir equipos que te superen sin sentirte amenazado.

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00:47 La historia real de Cabify: cometer errores y corregirlos a tiempo

02:14 BCG y la consultoría: la escuela antes del emprendimiento

04:25 Stanford: lo que aprendí rodeado de emprendedores reales

07:13 Por qué el propósito importa más que el dinero

08:00 La depresión antes de encontrar el camino

10:16 El primer paso: decir que no y validar los números

12:25 El MVP de Cabify: lanzar en 45 días con lo mínimo

14:00 Cómo consiguieron los primeros inversores y qué se siente

16:39 Los errores y aciertos de contratar el primer equipo

19:48 Vesting y equity

20:26 Sponsored

21:38 Cómo consiguieron los primeros clientes con 2.000 dólares

27:22 Por qué España los iba a matar y LATAM nos salvó

29:32 Cómo adaptaron Cabify a cada país de Latinoamérica

31:23 Lecciones de hacer negocios en LATAM

34:17 El error de los 100 millones de dólares

36:15 Gente tipo A: cómo construir equipos que te superen

43:33 El emprendimiento es una droga

44:49 El equilibrio no existe

45:29 El hábito que destruye equipos

47:11 El surf como metáfora de los negocios y la vida

51:28 IA y el futuro del transporte: vehículos autónomos

56:00 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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Mauro Salazar es un ultra atleta colombiano que completó las pruebas de resistencia más difíciles del mundo, rompió tres récords que ningún latinoamericano había tocado, tiene un récord Guinness, y arrancó a competir a los 35 años sin haber pisado una pista de entrenamiento en su vida.

En este episodio aprenderás cómo funciona la mente cuando el cuerpo ya no puede más, por qué la motivación es la herramienta equivocada para retos largos, cómo construir una tribu que te sostenga en el peor momento, y el método de los tres relevos que separa a los que llegan de los que no.

00:00 Intro

01:16 Por qué dejó su empresa a los 35 años

03:55 Desafiar los límites del ser humano

07:06 Del Ironman al Ultraman

10:49 El poder de las personas comunes

15:36 Reto 1: Ultraman

19:43 Cómo lo aceptaron en el primer intento

25:07 El miedo en la línea de partida

27:16 La condición en los pies que no tiene cura

29:42 Los pies en hielo: el dolor más salvaje

31:49 Sus papás en la meta: lo único que lo hizo pararse

35:46 Los tres relevos: cuerpo, mente y tribu

37:37 Llevar el cuerpo al límite: una declaración de libertad

42:27 Cómo construir una caja de herramientas mentales

50:18 La determinación es propiedad del ser humano

51:33 Reto 2: Costa Brava

57:22 Por qué la motivación está sobrevalorada

1:06:13 Una hora sin avanzar un metro contra la corriente

1:09:07 El español que se subió al bote y lo dejó solo

1:13:49 "A este bote no te montas"

1:17:04 Primer latinoamericano en tocar esa isla

1:19:43 Reto 3: Glockner Man

1:26:17 54 horas sin dormir

1:33:56 Compostura: el mantra que lo salvó

1:37:16 Llegó de último porque todos los demás se retiraron

1:38:08 Cómo resignificar el dolor

1:42:00 Reto 4: Nevados

1:50:29 18 días de infierno con Wim Hof en Polonia

1:57:04 El juego no era evitar la hipotermia sino retrasarla

2:04:05 Rompieron el récord

2:08:16 Los dos elementos no negociables

2:11:07 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura.

En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco.

Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados:

00:00 Intro

01:53 Por qué negociamos más que nunca

06:31 La estructura universal de toda negociación

08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa

10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar

13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro

14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación

15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla

19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte

24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo

26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones

31:38 Sponsored

33:25 La blasfemia de la negociación

38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias

41:36 Persuasión vs. manipulación

44:13 Los tres principios de la persuasión

50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales

54:05 El negociador estilo soviético

59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar

1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo

1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico

1:20:19 Cómo es el negociador ideal

1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles

1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta

1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto

1:42:11 La vasija y la piedra

1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué

1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa

1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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