#86 - Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !
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#86 - Syndrome de l'imposteur : tu n'es pas malade !
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Tu ressens le syndrome de l’imposteur ? Bravo.
Ça veut dire que tu "give a fuck".
Ça veut dire que tu as pris la décision de devenir meilleure.
En revanche, ce doute n’est pas un virus : c’est un signal sain.
Dans la vente, il se cache derrière “ma start-up est trop jeune” ou “qui suis-je pour challenger quelqu’un avec 15 ans d’expérience ?”.
Dans cet épisode de Radio JAB, on remet les pendules à l’heure : la valeur n’est pas dans tes réponses, elle est dans tes questions. Autrement dit, ton job n’est pas d’impressionner, c’est de faire bouger l’autre.
Ensemble, on va :
Transformer le doute en plan d’action (“pas encore” → objectifs, deadlines).
Remplacer expérience par expertise : pourquoi tu peux (et dois) challenger.
Arrêter de se justifier et conduire la conversation.
Passer du name-dropping à l’insight pour gagner la conversation.
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