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#4 Vertrieb mit System: Prozesse, CRM & KPIs – so skalierst du planbar

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 Leads ohne Ende, aber zu wenig Abschlüsse? Dann fehlt dir kein „Mehrsatz“, sondern ein klarer Vertriebsprozess. In dieser Folge zeigen Sandra & Nico, wie du mit Setter–Closer-Prinzip, professionellem CRM, Automatisierungen und sauberen KPIs (Conversion Rate, Sales-Cycle, Dealgröße, RoAS) deinen Vertrieb von „zufällig“ auf planbar umstellst. Mit Praxisfall: Vom mittleren fünfstelligen zum mittleren sechsstelligen Monatsumsatz (bis 250.000 €) – inkl. 200.000 € Verlängerungen in einer Woche durch strukturiertes Follow-up. Außerdem: typische Fehler (Excel statt CRM, Bauchgefühl statt Daten, kein Follow-up), ein Prozess-Blueprint von Lead → Bedarfsanalyse → Angebot → Abschluss → Bindung, und Sandras PKV-Playbook mit RoAS 20. Wöchentlich neu – klar, umsetzbar, ohne Blabla.
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