#37 Il Commerciale nella PMI Manifatturiera
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#37 Il Commerciale nella PMI Manifatturiera
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Con l’amico e collega Fabio Grande analizziamo come questa figura debba orchestrare relazioni complesse, integrare uffici tecnici, produzione e clienti, gestendo l'intera rete di stakeholder che gravita attorno al cliente.
Dalla sintesi delle esigenze alla traduzione operativa, dalla gestione delle aspettative al coordinamento interfunzionale: scopriamo le competenze distintive che trasformano un venditore in un vero business partner.
Una conversazione interessante per chi vuole evolvere la funzione commerciale verso un ruolo strategico.
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