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In dieser Solo-Folge spricht Norman Müller ungewohnt klar über die stille Tragödie deutscher KI-Startups. Nicht die Technologie ist das Problem, sondern der fehlende Zugang zum Kunden: Tech-Sprache statt Klartext, Demos, die nicht funktionieren, Features ohne Fokus und Use Cases, die am Alltag des Mittelstands vorbeigehen. Anhand von zehn typischen Fehlern plus „Batman-Bonusproblem“ zeigt Norman, warum in Deutschland niemand „KI“ kaufen will, sondern Sicherheit, Vertrauen und Zuverlässigkeit.

Gleichzeitig liefert die Folge eine konkrete Anleitung, wie Gründer es besser machen können: radikale Fokussierung auf ein Problem, verständliche Sprache, das richtige Gesicht im Pitch, Partner-Strategien statt Einzelkämpfer-Mentalität und gezielter Vertrauensaufbau durch Zertifizierungen und Siegel wie „Trusted AI“. Wer wissen will, wie KI-Startups in Deutschland wirklich verkaufen müssen, um nicht am eigenen Echo zu verdursten, ist in dieser Episode genau richtig.

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