Le matin du signing, William Boiché a failli tout arrêter.

Après une nuit dans sa chambre d’ado, il annonce : “Je ne vais pas signer.”

Dix ans de travail l’attendent sur une table d’avocats. Dix ans passés à bâtir Clémentine.fr avec son père et son ami d’enfance, Maximilien Saint Dizier.

Ensemble, ils ont parié très tôt sur une intuition : la comptabilité allait se digitaliser. Alors que d’autres doutaient encore, ils lançaient une solution en ligne, convaincus que la facturation électronique allait tout bouleverser. Les premières années ont été intenses, portés par l’énergie des débuts : « J’allais au bureau en courant, je rentrais en marchant. »

Puis tout s’accélère. La croissance est là, les clients affluent, et le marché s’envole. Clémentine devient un acteur qui compte. Pourtant, au moment de céder, le doute s’invite. Comment vendre un projet qui vous définit depuis dix ans ? Comment signer quand on a l’impression de trahir son propre élan ?

Dans la cuisine familiale, sa mère tranche : « C’est une opportunité exceptionnelle, tu dois y aller. ». Maximilien confirme.

Quelques heures plus tard, il signera la cession à Google via TeamSystem, après quatre mois de négociations intenses et cinquante-cinq pages de conditions suspensives.

Dans cet épisode, William partage aussi quelques unes des leçons qu’il a tiré de cette cession :

• il ne faut jamais vendre par fatigue mais par alignement stratégique
• l’argent n’efface pas le vertige du renoncement
• dans les moments décisifs, la voix des proches peut être aussi déterminante que celle des avocats

À l’animation :

• Thomas Benzazon, cofondateur de FeuilleBlanche
• Ségolène de Vaissière, banquier privé chez Pictet

Un podcast conçu par FeuilleBlanche, producteur de médias, podcasts, et récits stratégiques pour les marques.

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