【法人営業の極意】キーマンを見抜く！決裁者特定テクニックとアポ成功術
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【法人営業の極意】キーマンを見抜く！決裁者特定テクニックとアポ成功術
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法人営業で最も重要な「決裁者（キーマン）」を効率的に見つけ出し、商談を成功に導くための具体的なノウハウを徹底解説！
「アポは取れたのに、結局担当者止まりで受注に至らない...」そんな課題を抱えていませんか？このPodcastでは、ムダな商談をゼロにし、最短で受注を獲得するためのキーマン特定術を解説しています。
＜受付突破の心理術＞
受付や担当者と信頼関係を築き、組織内部の情報を聞き出すコミュニケーション術。
＜組織図ヒアリング＞
ターゲット企業の社員から、キーマンの人間関係や役職、組織図を自然に引き出す質問テクニック。
＜決裁ルートの分析＞
誰が、どのように意思決定を下すのか？最適な商談相手を特定し、新規開拓を成功に導くための具体的なステップ。
ただ訪問するだけ、ただ提案するだけの法人営業はもうやめましょう！確度の高い商談を積み重ねながら、成果を最大化させたいセールスパーソンは必見。このPodcastを聴いて、あなたの法人営業を劇的に変えましょう！
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In the spirit of reconciliation, Audible acknowledges the Traditional Custodians of country throughout Australia and their connections to land, sea and community. We pay our respect to their elders past and present and extend that respect to all Aboriginal and Torres Strait Islander peoples today.