Dans cet épisode, on fait un pas de côté : on parle négociation salariale… depuis l’autre côté de la table.

Parce que derrière chaque demande d’augmentation, il y a souvent un manager coincé entre plusieurs feux : budget, règles internes, attentes de l’équipe, peur de créer un précédent… et parfois zéro marge de manœuvre.

Pour en parler sans caricature, je reçois Delphine Zanelli — conférencière, autrice et hôte du podcast L’Entreprise de Demain. Après plus de 25 ans en tant que salariée, manager et entrepreuneure, elle connaît les coulisses : ce qui se joue vraiment dans ces conversations que tout le monde redoute.

On décortique :

• pourquoi l’argent reste un tabou (et ce que ça dit de notre culture)

• ce qu’un manager peut… et ne peut pas… décider sur les salaires

• pourquoi une “petite augmentation” peut faire plus de dégâts que de bien

• comment reconnaître la valeur autrement quand le budget est bloqué

• la différence entre égalité et équité, et pourquoi “donner un peu à tout le monde” frustre tout le monde

Un épisode pour sortir du clash managers / salariés, comprendre les contraintes réelles, et repartir avec une perspective plus utile : mieux négocier, c’est aussi mieux comprendre le terrain de jeu.

🎧 Épisodes recommandés :

• #44. Delphine Zanelli, La place de l’argent, de la reconnaissance et des femmes de plus de 50 ans dans l’entreprise de demain

🔗 Liens cités dans l’épisode :

• 100 jours pour révéler votre leadership, Delphine Zanelli

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MA JUSTE VALEUR® est LE podcast sur la négociation de rémunération, l'argent des femmes au travail et l'égalité salariale.

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