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  • Angebot = Auftrag

  • Angebotsmanagement in Perfektion
  • By: Dirk Kreuter
  • Narrated by: Dirk Kreuter
  • Length: 1 hr and 17 mins

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Angebot = Auftrag

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Publisher's Summary

Wie viele individuelle Kundenangebote erstellen Sie in einem Monat? 10, 100, 1000??? Und was wird daraus? Es kann und darf nicht Sinn und Zweck sein nach dem Motto: "Dann schicke ich Ihnen erst mal ein Angebot zu." zu verfahren. Laut dem Wirtschaftsdienst des Metallhandwerks ist mit einer "bis zu 30% höheren Abschlussquote in vielen Unternehmen" allein durch die konsequente Angebotsverfolgung zu rechnen! Steuern Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine optimale Gesprächsvorbereitung und Vorangebotsgespräche!

Aus dem Inhalt:
  • Warum sich Vorangebotsgespräche auszahlen;
  • Geistige Brandstiftung - So bringen Sie Ihren Kunden dazu, Angebote zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten;
  • So beugen Sie Preisverhandlungen vor: Checkliste;
  • Formulierungen, die verkaufen - So nutzen Sie rhetorische Stilmittel, um auch im schriftlichen Angebot Ihren Kunden emotional zu überzeugen;
  • Optimale Angebotsverfolgung.
©2013 BV Bestseller Verlag (P)2013 BV Bestseller Verlag
Marketing
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